Бизнес-психолог Полина Большакова о том, как бизнесу выжить в турбулентные времена — вся правда о коучинге для предпринимателей
Задумываетесь о коучинге? Узнайте, стоит ли доверять этому методу. Мы решили выяснить, как работают коучи на самом деле и взяли интервью у Полины Большаковой, бизнес-психолога, которая в 25 лет заработала свой первый миллион долларов и вырастила более 30 миллионеров. Сейчас Полина ведет коучинговые программы для бизнесменов и экспертов.
Полина, добрый день! Расскажите, чем коучинг отличается от услуг психолога или бизнес-обучения?
Здравствуйте! Правильный вопрос. Психологи продают процесс консультации. Результат от нее нельзя запланировать или оцифровать, он растягивается во времени. Бизнес-тренинги дают набор технических инструментов, которые просто нужно механически применять.
Коучинг же имеет конечную измеряемую цель в рамках конкретного времени и работает и с мышлением, и с конкретными навыками.
Как разобраться, что предлагает коуч, какие результаты действительно можно получить?
Изучите кейсы клиентов, схожие с вашими по ситуации и задачам. С результатом в цифрах. Хорошо, если в них указаны ссылки на соцсети, чтобы вы убедились, что клиент реально существует, и спросили его мнение. Это нормально.
Коуч должен вызывать уважение и совпадать с вами по ценностям. Посмотрите, не расходятся ли его слова с делом. Если он не следует своей же модели, это повод насторожиться. Поймите, много ли пользы дает эксперт бесплатно — в блоге, на вебинарах, лекциях и консультациях. Если на этом этапе вы получили то, чего не знали и не умели, то в платной версии получите кратно больше.
Почему услуги коучей так дорого стоят? Они вообще окупаются?
Дорого, когда нет понимания итоговой ценности и нет привычки инвестировать в свое развитие. Результат коучинга — не одноразовая история, он на всю жизнь. Можно математически просчитать, как вырастет ваш бизнес и доход после программы. Если цифры для вас соизмеримы — идите на обучение.
Коуч не будет тянуть из вас деньги годами. Мы ценим время — и свое, и клиента. Важно увидеть результат студента и сделать с ним кейс, который привлечет новую аудиторию. Поэтому все коучинговые программы строго ограничены по времени и дают измеримый результат. Наблюдаю, как мои выпускники наращивают доходы в 3-5 раз. Это о многом говорит. Кто-то меняет нишу или вовсе начинает бизнес в новой — даже в кризис и пандемию.
Как определить цели на коучинг?
Часто люди приходят с мыслями: «Да мне бы с собой сначала разобраться!» Когда человек не знает, за что хвататься, нужно провести бесплатную установочную консультацию, чтобы выяснить потребности. И уже отсюда ставить цели на рост. Цель должна быть измеримой, предельно ясно сформулированной и достижимой. Нет смысла планировать миллион долларов, если вы не заработали даже свой первый миллион рублей.
Расскажите, какие программы популярны у вас? С кем и как вы работаете?
Наш флагманский продукт – коучинг «Личная трансформация» для тех, кто зарабатывает от 100 до 500 тысяч в месяц и осознает, что может гораздо больше. Но не понимает, как. Таким людям для финансового прорыва часто достаточно пройти через трансформацию мышления, проработать психологическую часть. Коучинг длится 3 месяца и доступен по цене. Описание программы можно посмотреть здесь: https://psysolvecoach.ru/coaching?utm_source=taplink
Этот продукт многократно усилил студентов других бизнес-программ. На «Личной трансформации» люди понимают, как побороть саботаж и как работать с мотивацией, даже если хочется все бросить.
Кому реально может помочь коуч? Какие проблемы встречаются чаще всего у ваших клиентов?
Чаще всего люди совершают финансовые и стратегические ошибки не из-за незнания. Инструментами владеют многие, проблема — как начать внедрять. Назову основные запросы:
Эксперты не знают, как отстроиться от конкурентов, не понимают своей ценности.
Сложно пробить финансовый потолок, когда не ясно, что еще можно улучшить в бизнесе.
Многим сложно принимать изменения в жизни и ответственность за себя и свои деньги — начинают саботировать собственные планы.
Боятся заявить о себе как об экспертах. Пройдены десятки тренингов, а результата так и нет.
Мы консультируем бесплатно. На часовой консультации можно понять, где клиент находится сейчас, и какие шаги нужно сделать уже сегодня, чтобы прийти к результату.
Реальные кейсы наших клиентов можно найти в моем блоге: https://instagram.com/psysolve
