Главная > Бизнес > Егор Романов, основатель Amazing Cash: ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2022 ГОДУ

Егор Романов, основатель Amazing Cash: ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2022 ГОДУ

20.01.2022 Бизнес

Егор Романов, основатель Amazing Cash и специалист по торговле на платформе amazon: ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2022 ГОДУ. 

С каждым годом бизнес по продаже товаров на маркетплейсе Amazon в США развивается, количество продаж на площадке растет, и в связи с этим растет и конкуренция среди продавцов, а также Amazon делает правила для продавцов более прозрачными с целью устранения «недобросовестной» конкуренции.Например, компания Amazon постоянно работает над тем, чтобы «нелегальные» методы раскрутки и продвижения пресекались, для того, чтобы все продавцы на Amazon были в равных условиях, продвигая свои товары, чтобы конечный потребитель получал наиболее релевантные предложения под свой запрос при выборе того или иного товара. Компания Amazon уже давно занимает ведущие роли на рынке, поэтому в некоторых нишах есть достаточно сильные конкуренты — компании с многомиллионными оборотами в долларах, поэтому стоит очень внимательно выбирать ниши, в которых вы будете торговать. Заходя на рынок Amazon в США в 2022 году, вам стоит помнить, что на Amazon стоит идти с профессиональным подходом и с долгосрочной стратегией, ведь подход «быстро заработать без особых усилий» в этом бизнесе уж точно не работает. Поэтому команда Amazing Cash подготовила 7 советов-предостережений для тех, кто хочет начать бизнес на Amazon в 2022 году. 

1. Помните, что бизнес на Amazon — это достаточно сложный бизнес. Многие начинающие продавцы думают, что бизнес на Amazon в США — это просто купи-продай. На самом деле в этом бизнесе вы конкурируете между продавцами со всего мира, нужно хорошо разбираться в логистике, в юридических нюансах ввоза и реализации товаров в США, нужно уметь находить качественный продукт в Китае и нужно научиться понимать, какие качественные изменения нужно внести в продукт, чтобы он пользовался спросом в США, нужно разбираться в маркетинге и рекламе, а встроенная реклама Amazon по уровню сложности сопоставим с Google Adwords, ну и естественно нужно знать как работают алгоритмы маркетплейса Amazon. Если какой-то из этих компонентов у вас не на уровне, то прибыли у вас точно не будет. Поэтому в этом бизнесе нужно постоянно быть готовым к изучению новой информации и к постоянному развитию. 

2. Когда вы заходите в бизнес на Amazon и запускаете новый продукт (не важно, это ваш первый продукт, или у вас уже продается несколько продуктов), то никогда не проводите тест товара на весь свой бюджет. Как бы качественно вы не сделали аналитику, какой бы крутой продукт вы не произвели, в любом случае — первоначально вы тестируете продукт. Пока продукт не опробован на практике, никто с точностью не скажет, зайдет продукт или нет. Бизнес на Amazon — это когда вы сначала тестируете товар на практике на небольшую сумму, находите «работающую связку» рекламы, поставщика, товара, фотографий, и т.д., и потом несколько лет торгуете этим продуктом и зарабатываете. Первая партия товара — она всегда тестовая, и заработать на ней удается только в каких-то исключительно редких случаях, поэтому не имеет никакого смысла вкладывать весь свой бюджет в не протестированный продукт, который может «не зайти». Думайте о рисках, думайте о том, как их минимизировать.

3. Время, когда вы могли купить самый дешевый и самый простой (как у всех) товар в Китае и продать его втридорога в США на Amazon, уже ушло с десяток лет назад. Поэтому не заходите в простые дешевые товары. Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе нужно делать какой-то улучшенный товар со своими уникальными преимуществами, нужно доработать товар на основе обратной связи, сделать хорошую упаковку, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Сейчас на Amazon можно заработать только с качественным товаром. 

4. Некоторых начинающих продавцов на Amazon волнует вопрос касательно платежной системы Payoneer, с помощью которой вы можете выводить прибыль с Amazon. В России Payoneer работает с помощью VPN и никаких проблем с работой с данной системой не возникает.

5. Стоит помнить, что регистрация на Amazon в качестве продавца во многом зависит от удачи. Звучит странно, но для продавцов из России и СНГ это факт. Большинство продавцов, которые регистрируются на Amazon, получают отказ в регистрации, поэтому большинству новых продавцов приходится работать с покупными аккаунтами, что сейчас является абсолютной нормой. Очень важный совет: вне зависимости от того, получилось у вас зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца или же вы работаете с покупным аккаунтом, внимательно изучите правила работы с аккаунтом и правила безопасности аккаунта, иначе можно получить очень глупый бан аккаунта, который будет стоит вам денег. 

6. Помните о реальных сроках и учитывайте их. Сейчас в связи с коронавирусом многие компании испытывают проблемы в поставках, сроки увеличиваются, на производствах может не хватать какого-то «производственного сырья», которое тоже задерживается, в связи с этим на производствах могут скапливаться заказы. Этот эффект может накапливаться, как «снежный ком». Поэтому, к сожалению, сейчас часто встречаются ситуации, когда даже самый надежный поставщик или логистическая компания задерживают сроки. Поэтому, когда вы идете в этот бизнес, вам нужно помнить о реальных сроках. 

 7. Адекватно оценивайте свои силы, взвешивайте риски и перспективы бизнеса на Amazon, принимайте решения с холодной головой, взвешено, обдумано. Бизнес Amazon — это бизнес с огромными перспективами, но он точно подходит не каждому, поэтому чтобы адекватно оценить, подходит вам этот бизнес или нет, обязательно внимательно всё изучите, ознакомьтесь с информацией о данном бизнесе, и принимайте решение. Лёгких денег в этом бизнесе нет. Да, на Amazon огромное количество продаж, огромное количество денег, но чтобы их заработать нужно трудиться. Поэтому, ориентируйтесь не только на перспективы, но и помните о рисках и подводных камнях, и очень внимательно изучите информацию о бизнесе на Amazon прежде, чем идти в данный бизнес.