Главная > Бизнес > Обходными путями: как российский бизнес сегодня ведет дела с зарубежными партнерами

Обходными путями: как российский бизнес сегодня ведет дела с зарубежными партнерами

18.04.2024 Бизнес
Confrontation, countries disagreement. Female and male hands colored in flags of European Unity and Russia isolated on grey background. Concept of political, economical or social aggressions.

Сейчас российский бизнес продолжает поиск новых путей для развития за рубежом и практически полностью переориентировался: компании сегодня работают не только с Турцией, Китаем или ОАЭ, но и гораздо плотнее сотрудничают со странами СНГ. При этом со странами Запада отношения также продолжаются, просто теперь все стало дольше, сложнее и дороже. Руководитель управления маркетинга и продаж завода секций статорных и якорных обмоток для высоковольтных электродвигателей «РЭМ энд Коил» Романов Сергей Александрович рассказал о своем видении ситуации ВЭД на рынке энергетики и описал текущие направления для развития предприятия за рубежом.

Общая ситуация на рынке

Планы Запада подорвать энергетическую отрасль России провалились. РФ находит новые рынки сбыта, более того — доказывает высокую технологическую независимость. Например, в 2023 году страна достигла рекордных показателей бурения нефтедобывающих скважин. Такой бум явно указывает на то, что Россия может обойтись без западных поставщиков нефтесервисных услуг и компаний-производителей бурового оборудования.

Также, по общей оценке, рост промышленности и экономики в целом ускоряется с каждым годом. В годовом исчислении ВВП в 2023 г.  (в смысле материального производства) увеличился на 8,7% и, в общем смысле, на 5,4% после 3,4% в апреле прошлого года. Оборот розничной торговли в России увеличился на 9,2%, в то время как безработица среди трудоспособного населения снизилась до 3,2%. Реальные доходы от заработной платы выросли на 10%. Промышленное производство увеличилось на 7,1% (в том числе в обрабатывающей промышленности — на 12,8%, а производство сырья увеличилось на 1,2%, сельское хозяйство – 2,9%, на строительство — на 13,5%). [1]

Как мы можем объяснить такие результаты и устойчивость российской экономики к тем санкциям, которые были и остаются самыми ограничительными из когда-либо введенных против любой страны? Фактически, меры, принятые против России, можно рассматривать как меры экономической войны. Похоже, что инициаторы санкций – Соединенные Штаты и Европейский союз – среди прочих (в частности, Соединенное Королевство), недооценили способность российской экономики к сопротивлению, ее трансформационные возможности и способность российского правительства реагировать.

Стоить отметить, что электротехническая промышленность — одно из основных стратегических направлений экономики страны, особенно сегодня, когда импорт в Россию ограничен. Именно сейчас необходимо усилить отечественное производство, внедрить новейшие технологии, восстановить производства, которые были приостановлены из-за большего интереса к импортной технике, наладить новые производственные процессы, которых в стране еще не было.

Условно электротехническая промышленность делится на три направления: промышленное машиностроение, куда и относится наше предприятие «РЭМ энд Коил», производство бытовой техники, производство кабелей. Также, классификатор относит сюда осветительное оборудование и производство аккумуляторов и батарей.

В 2022 г. такие мировые гиганты, как Schneider Electric, ABB, прекратили принимать заказы на электротехническое оборудование от российских заказчиков, и вслед за ними о своем решении приостановить деятельность на территории РФ объявила компания Siemens. Стоит отметить, что в тот момент убыток понесли не только производители, но и образовательные организации страны, занимающиеся подготовкой будущих специалистов для электротехнической сферы.

В связи с этим 2022 г. стал годом поиска новых поставщиков сырья и комплектующих, новых потребителей, новых логистических и банковских решений. Часть вопросов была решена, потому что в 2023 г. за первые три квартала производство электропродукции превысило показатель по полному 2022 г. Понятно, что свою роль здесь сыграл и рост цен, который, впрочем, наблюдался и раньше, поэтому приведенную картину можно считать вполне логичной.

И чтобы картина была полной, обсудим, как менялись доли групп продукции в динамике. Лидирует в процентном соотношении категория электродвигателей, генераторов, трансформаторов, распределительных устройств и прочей измерительной аппаратуры, при этом, в 2021 г. ее доля составила 35%, в 2021-м — 37%, по итогам девяти месяцев 2023 г. — 41%. Отметим, что в этой категории больше всего игроков (см. круговую диаграмму). Также велика доля кабелей и кабельной арматуры, ее доля примерно одинакова на протяжении трех лет (31,33,30%). Тут важно заметить, что данный сегмент мог показать отрицательный рост в денежном выражении из-за достаточного объема предложения и отсутствия необходимости расширения производства.

Трудности переводов

В первую очередь, российскому бизнесу пришлось столкнуться с проблемами и искать решения в сфере логистики, перевозок и перевода денег.

Финансовые транзакции являются одной из главных сложностей, с которой мы сталкиваемся, поскольку наша экономика традиционно зависит от доллара, и все операции осуществляются в этой валюте. Банки-корреспонденты находятся в США, что часто приводит к блокировке или возврату платежей. Если раньше средства поступали за 3-4 дня, то сейчас ситуация изменилась, и мы сталкиваемся с длительными задержками до 4 месяцев. Для компаний без финансового запаса это может стать серьезной проблемой, особенно при застое крупных сумм.

Хотя бизнес и начинает активно переходить на другие валюты, такие как юань, возникает проблема: не все готовы принимать деньги из России. На помощь приходят дружественные страны, такие как Турция или ОАЭ, однако переводы через них влекут за собой комиссии, увеличивая издержки. Перевод всех операций в рубли также не является идеальным вариантом из-за потерь при конвертации в зарубежных банках.

Российским гражданам, желающим взаимодействовать с зарубежными финансовыми структурами, рекомендуется обратиться к экспертам по международным финансовым операциям и рисковому управлению. Важно также соблюдать законодательство и требования каждой конкретной страны при открытии счетов или проведении финансовых транзакций.

С учетом устойчивости юаня и удобства работы с Китаем в финансовом плане, важно помнить, что ситуация с открытием счетов и проведением финансовых операций в Китае стала более сложной. Некоторые китайские компании опасаются ответных мер и работают под разными именами на российском и мировом рынках. Аналогично, в Дубае не все банки готовы сотрудничать с российскими бизнесменами, что является негативным сигналом для всех заинтересованных сторон.

Пакет проблем и способы их решения

Наша экспертная рабочая сфера — изготовление запасных частей (секций и стержней) для статоров и роторов электрических машин. На сегодняшний день партнерами нашего завода являются производители электродвигателей и многочисленные крупнейшие промышленные предприятия в области энергетики, металлургии, добычи, нефтехимии.  и др.  Как производственная компания мы выступаем экспортером наших запчастей не только для стран СНГ, но и для других стран мира.

Все наше сырье поставляется отечественными предприятиями – изоляционные материалы изготавливает завод «Элинар», обмоточный провод преимущественно заводы «Москабель» и «Псковкабель».

С начала СВО нам пришлось полностью пересматривать свою внешнеэкономическую деятельность. От рынков сбыта до логистических маршрутов и способов получения денег от клиентов.

Мы полностью отказались от работы с Европой и США. При этом нам открылся рынок Ближнего Востока, Северной Африки, Ирана и Пакистана.

Пока ни один российский банк не предоставляет гарантированного способа прохождения денег в Россию из других стран, поэтому нам пришлось открыть представительства и счета в других странах.

В доставке нашей продукций до клиента мы также столкнулись с препятствиями: сильно усложнилась и подорожала авиаперевозка, добавляются дополнительные логистические «плечи». Стоимость перевозки существенно увеличилась — если раньше транспортировка килограмм груза к клиентам в Латинской Америке обходился в 5 долларов, то сейчас на пике он доходит и до 13 — все вместе это сделало перевозку еще дороже. Но если первые два месяца с начала СВО вообще не было вариантов вывоза товара, то потом появились транзитные пути, и среди перевозчиков даже возникла некая конкуренция. Это позволяет оптимизировать маршруты доставки. Также мы активно пользуемся теми возможностями, что предоставляет государство, в частности, субсидиями, которые покрывают большую часть расходов на логистику до заграничных клиентов.

Перспективное развитие ВЭД

Международная обстановка потребовала от российских предпринимателей искать новые пути для развития международного бизнеса. Анализ данных и экспертные мнения говорят, что наиболее популярными странами для российских бизнесменов в 2022–2023 году стали Турция, Кипр, ОАЭ, Египет. В 2024 мы ориентируемся на развитие поставок и укрепление связей в следующих странах – Египет, Иран, Саудовская Аравия, Бахрейн, ОАЭ, Марокко, Индонезия и странах Латинской Америки.

Эти страны готовы к сотрудничеству и понимают выгоду от работы с российским производителем, так как мы предоставляем высочайшее качество продукции и сервиса по ценам существенно ниже европейских и американских компаний.

Мы также видим перспективу в партнерстве с Белоруссией и странами бывшего СССР (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан).

Главное, что эти страны тоже видят в нас партнеров. И финансовые инструменты, такие, как гарантированное прохождение денег в Россию, пригодились бы нам прямо сейчас. Кроме того, если турист может добраться в Европу через Казахстан, Сербию или Турцию, почему бы не сделать не только пассажирский, но и логистический хаб в той же Сербии, чтобы беспрепятственно доставлять товары из РФ в Северную Африку или Латинскую Америку.

Наша продукция нужна многим промышленным предприятия, поскольку у нас конкурентоспособная цена и высокое качество.

Сейчас мы работаем над изучением новых рынков Марокко и Индонезии и ищем альтернативы доставки.

Бизнес сейчас нацелен на обход санкций, а западные страны активно с этим борются. Пока неизвестно, чем это закончится. Зависеть от стран-помощников можно какое-то время. Но, если вспомнить недавнюю ситуацию, когда дружественная Киргизия на какое-то время перестала принимать деньги из России, то это может еще больше осложнить процессы.

Заключение

Российская экономика активно адаптируется к новой ситуации, созданной мерами “экономической войны”, предпринятыми западными странами. Эта адаптация обеспечит рост в 2024 году.

Санкционная политика направлена на ограничение экономического развития тех стран, которые не угодны США. Однако государства, находящиеся под санкциями, получают дополнительные возможности и развитие. Это стимулирует развитие технологического суверенитета, развитию инфраструктуры. Необходимо использовать и вызовы, и многостороннее сотрудничество для развития экономик, для улучшения качества жизни людей.

Надо просто учиться жить и работать в этих условиях самостоятельно или при помощи партнеров из ближнего зарубежья и дружественных стран.

Источники информации:

Соколова Е.Н., Якушев И.Л. Влияние западных санкций на экономику Российской Федерации и прогнозы ее развития на 2023/2024 годы / АНО ВО «Российский новый университет». Интернет-ресурс http://edrj.ru/wp-content/uploads/2023/10/EDRJ_10_2023-39-57.pdf

Ирина Забегаева, директор проектов ГК Step by Step / Обзор рынка: ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ РЫНОК РОССИИ ИТОГИ 2023 ГОДА Интернет-ресурс http://www.step-by-step.ru/publications/Energetika_2024-46-49.pdf