Ювелирный рынок на переломе: почему 2026 год станет точкой отбора
Ювелирная отрасль в России постепенно выходит из режима роста по инерции. Онлайн-продажи меняют каналы дистрибуции, государственное регулирование усложняет правила игры, а покупатель всё чаще выбирает осознанно и прагматично. Одновременно сокращается число традиционных магазинов, что перестраивает рынок изнутри. На этом фоне именно региональные бренды оказываются наиболее адаптивными. Разбираемся, какие процессы формируют отрасль сегодня и как они повлияют на рынок в 2026 году.
По данным сервиса «Яндекс Карты», на 1 июня 2025 года в России работало 15 365 ювелирных магазинов — на 6% меньше, чем годом ранее. Сокращение сети эксперты объясняют ростом маркетплейсов, перераспределением спроса в онлайн и увеличением затрат на содержание офлайн-розницы. Существенное влияние также оказывают динамика доходов населения и рост цен на сырьё.
Рост сохраняется, динамика — нет
Рынок продолжает расти в денежном выражении, но темпы заметно снизились. По данным INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём рынка достиг 232 млрд рублей, что на 12% больше, чем годом ранее. Для сравнения: в первом полугодии 2024 года рост составлял 28,1%, а объём — 205 млрд рублей.
Во второй половине 2025 года аналитики ожидают умеренного восстановления активности. По итогам года продажи могут достичь 535–540 млрд рублей. Однако характер роста меняется: рынок всё чаще демонстрирует признаки зрелости, где решающими становятся структура спроса и устойчивость бизнес-моделей.
Регулирование как фильтр рынка
Важным фактором последних лет стало внедрение системы ГИИС, обеспечивающей маркировку и прослеживаемость ювелирных изделий. Для бизнеса это означало перестройку учёта, инвестиции в оборудование и обучение сотрудников.
В ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, Махачкала) отмечают, что переход на ГИИС стал серьёзным испытанием, особенно для небольших компаний. При этом система повысила прозрачность отрасли и доверие покупателей, цитирует Planet News.
По словам представителей компании, обязательная прослеживаемость увеличила операционную нагрузку, но одновременно задала единые правила работы. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью перестроила процессы под новые требования, что позволило быстрее адаптироваться к изменившейся регуляторной среде.
Новый покупатель: меньше импульса, больше сервиса
Покупательские привычки в ювелирном сегменте за последние годы заметно изменились. Пандемия, экономическая нестабильность и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн и повысили требования к качеству обслуживания.
Растёт интерес к украшениям в сегменте «доступной классики» и к изделиям российских брендов. Всё чаще покупатели ожидают онлайн-консультации, дистанционную оплату и удобную доставку.
В «Тримиате» отмечают, что интернет-магазин и сервис доставки стали одними из ключевых каналов продаж. Клиенты всё активнее используют видеоконсультации и примерку на дому.
Региональный бизнес выходит в центр
Уход международных сетей освободил значительную часть рынка. Региональные бренды всё чаще конкурируют за счёт сервиса, экспертизы и индивидуального подхода.
«Тримиата» за последние годы расширила инфраструктуру, увеличила штат до более чем 120 сотрудников, открыла бутик в Алматы и планирует запуск второй точки в Казахстане в 2026 году.
От розницы к системе
Компания начала работу в 2004 году как магазин «Элис Gold» и со временем трансформировалась в структурированный ювелирный дом с гибридной моделью продаж и собственной IT-инфраструктурой.
Украшения позиционируются как изделия с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда связано с идеей трёх возрастов женщины и преемственности поколений. В компании делают акцент на качестве и многоступенчатом контроле производства.
Цифра как базовый стандарт
CRM-системы, аналитика спроса и персонализированные предложения становятся не преимуществом, а необходимостью. В «Тримиате» отмечают рост доли клиентов, предпочитающих онлайн-коммуникацию, при сохранении значимости офлайн-формата.
2026: рынок выбора, а не объёмов
В 2026 году ключевыми факторами роста станут прозрачность, цифровые сервисы и развитие российских брендов. Региональные игроки, способные адаптироваться, будут определять ландшафт отрасли.
